去年几乎整年都在闭关灵修,一方面清空自己身上心里的负面能量,一方面穷究主宰天人之变的自然法则。
在得到天启之下,开始提供自然法则的个人指导服务。后来又阅读了《Google成功的七堂课》,给了我很大的启发,决定创建全槟最低成本高效益的商业资讯平台。
这个概念始于自己的一个需要:我有一些东西已经不要,闲着可惜丢掉浪费,送人不舍卖人何在?觉得很不方便。上去槟城佳礼论坛又七管八管,不许广告。纳闷之余,读到那本书,觉得何不自己出来创业?
目 前资讯流通的模式非常没有效率,所以成本很高。比如你在报章打广告,小小一格要四五十块,而且只是打一天。如果你的潜在客户没有看那一天的报纸,或者看 别份报纸,你的钱就浪费掉了,下次还要重新打过。对于一个看报纸找工作的人来说呢?为了不漏失任何可能适合他的工作,他可能要同时买几份报纸看。为什么? 因为不同的报馆有不同的雇主打广告,招聘广告散见于不同的报章,如果要避免漏网之鱼,唯一的做法就是把所有的报纸都买下!
如果,能够把这 一切的资讯都整理到一个资料库里面,只要键入关键字搜寻,就可以找到(就好像Google现在为我们做的一样)所有相关的资讯,你说该有多 好?比如说键入:招聘+Dell, 就可以找到Dell要招聘的讯息;键入:二手+手机+Nokia2100, 就能够找到争相要出售二手手机的卖主,你说有多棒?如果供应者多的话,还有机会谈判出一个理想的价位,多爽?
这个资料库特别适合收纳交易 频繁,变动迅速的商品或服务。比如键入:招租+USM, 理大新生就可以找到在理大校园附近的招租广告,不必问来问去,不必走很多个地方看招贴。如果你是买卖二手车的商家,把你最新到手待售的车型列入我们的资料 库里面,想想你有多大的成交机率?别人只需要键入:二手车+Wira, 或 “二手车+BMW”,则有买家主动上门找你!
这个网上资料库 对买卖双方都有很大的好处!对买家来说,他无异于找到了关于槟城的商业资讯的一站式服务,而且如果搜寻结果有几条记录,还有得比较。所谓货 比三家不吃亏,以前比价要走好多家,又花时间又花金钱,而且不买的话不好意思,因为已经问了那么多。现在他只要在家里,一手捧着咖啡,一手在键盘和滑鼠上 指指点点,就可以把所有需要的资讯找到并且列印出来,拿着这张“比价单”去谈价钱,增强了消费人的谈判筹码。
对卖主来说也有好处。第一个就是广告成本大大降低,平均一个月RM10的广告成本有哪个商家付不起?第二个就是上网已经是一个必然的趋势,也是槟城人越来越普遍的生活习惯。在资料库里打广告,扩大了自己被买家找到的管道。第三个好处是交易成本更低,成交更轻松,因为买家来找你的都是有兴趣的准客户,而且是针对某个特定的诉求而来的(比如他要买什么车型或手机型号),买卖双方谈起来有一个特定的焦点,也就更容易成交了。最大的好处是:让买家找你,比你在茫茫人海中把买家找出来,不知道要容易多少倍!
这是一个颠覆性的构想,就好像Google当年颠覆了人类与网际网络资讯的互动模式。我要复制的就是这个模式,只是把它聚焦到小得多的槟城来进行。
我 计划动员60个(天干地支的配对总数,俗称一甲子。对我们这些学过玄学术数的人是一个很圆满的数字)市场推广人员,集体到市场去推介这个服务。我要他们传 达一个讯息出去:网络化的时代已经来临!今天如 果我们再不求进步就是坐以待毙!想想看,如果你的对手能够用更低成本高效益的方式,让准客户找上他们,三年之后你在哪里?你的客户都是不懂网际网络的老一辈,但是你难道忘掉可能成为你的准客户的新生代吗?难道不懂得上网的人没有懂得上网的朋友吗?难道你做生意的对象群永远都是老一辈的人吗?
过去你都在用人脉网络做生意,想一下:当网际网络与人脉网络整合在一起,那个威力可以恐怖到什么程度?而更恐怖的是:如果你的竞争对手都整合了双网合一,你却不积极跟进,三年之后还有你立足的一席之地吗?不变新即死亡,不跟进即淘汰!
请深思!
Google Penang 的网址:http://groups-beta.google.com/group/GooglePenang
(Google 为全球知名的搜寻引擎公司,版权及商标归该公司所有。我们的资料库运用Google的搜寻技术查找,所以称作 Google Penang。我们与Google公司没有任何关系,特此声明。)
Thursday, January 20, 2005
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